شادی صحرابی مدیر موسسه آموزشی نوین تجارت در گفتوگوی «زنده» با «دوک» به چالشهای فضای کسب و کار پرداخت و گفت:
لازم است شرکتهای تولیدی تکلیف خودشان را روشن کنند؛ فروشنده هستند یا تولیدکننده یا صادرکننده؟ این که به هر طریق یک کانتینر صادرات داشتهایم به معنی این نیست که صادرکننده هستیم. استراتژی صادراتی شرکتها در حال حاضر «الهی به امید تو» است.
در گام نخست مشخص کنیم بازار هدف کجاست؟
تنها سفر خارجی یک مدیر شرکت مکه و کربلا بوده است. این برای حضور در بازار خارجی کفایت نمیکند. مدیرعامل باید همراه با تیم بازرگانی و صادراتی بازار را رصد کند.
توجه داشته باشیم بازاریاب ویزیتور نیست. بازاریابی به معنی شناخت بازار است. کدام شرکت مجموعه خود را به واحد بازاریابی مجهز کرده و محصول خود را بر اساس تحقیقات تولید کرده است.
آیا تحقیقات بازار هزینهبر است؟ ولی برخی هزینهها مانع ضرر و زیان خسارتبار شرکتها خواهد شد.
مدل تحقیقات بازار در حال حاضر سنتی است و براساس بازارگردی کشورهای هدف و دریافت اطلاعات از خریداران خارجی تنظیم میگردد.
تولیدکننده نمیتواند به خریدار آگاه فرش بیکیفیت بفروشد. کیفیت لازمه فروش است ولی برای فروش بیشتر باید محصول مزیتی متفاوت با کالای موجود در بازار داشته باشد.
سفارشبگیری چالش فروش است. صادرکنندگان باید قدرت گفتوگوی خود را ارتقا دهند تا بتوانند فروش محصولات خود را توسعه بدهند. افزون بر این شرکتها باید میزفروش خود را افزایش بدهید.
اگر تحریمها ما را از بسیاری از بازارهای هدف محروم کرده است باید راههای ورود به بازار مختلف را بررسی کنیم و راهکاری برای آن پیدا کنیم.
